自诞生之日以来

“品效合一”一直是一项重要而艰难的命题

但在实际执行之中

“品”“效”往往很难兼顾

这也让持续的探索陷入了瓶颈

然而在经历了追捧和质疑、构想和实践之后

“品效合一”并未从人们的视野中消失：

从传统时代人货场的固定距离

到移动互联网时代的颠覆式重构

对营销概念升级的同时

也对“品效合一”有了全新的阐释

现在，就来跟随这篇回顾

看看超燃巴适宜宾生活节的背后

百度APP极速版如何打入下沉市场

实现“品效合一”

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             品效合一的底层逻辑：         

缩短转化路径+信息承载升级=促进用户行动力

为什么品效很难合一？这要从商业行为的转化路径说起。传统模式之下，所有的商业行为都被线下的物理距离限制，从看到广告，到去商场购买的转化路径太长，这个过程将目所能见地一点点消耗掉消费者的行动力；而一条广告所能包含的内容也十分有限，通常只能在展现品和效之间侧重一方，想要将品牌「明天的事」、到效果「今天的事」，缩短至一步完成，则必须要缩短转化路径，同时增加信息的“说动力”，*终才能将品和效同时释放出来，促进用户的行动。

基于这一底层逻辑，本邦在设计此次百度APP极速版的下沉市场推广活动时，便在着重考虑如何创造*短路径，并在路径*前端的信息释放环节升级承载量。*终我们的答案是：充分利用一切视听及传播媒介进行创意式全方位覆盖，**限度抓取全部受众的注意力，并引入精心搭建一站式体验场景之中，由人工指导的地推形式完成功能介绍及下载引导，实现了从品到效的*短距离和*快速度，达成品效合一的*终目标。

     01    

品：事件+活动 生活场景全方位渗透

在这个信息爆炸的时代，占领用户心智的**步，就是要尽可能地占领用户注意力场景并融入场景，**限度地抢占他们的注意力。具体到下沉市场的拓展，由于一线、新一线城市和三四线城市用户的信息获取方式的截然不同，如何传播成为了此次项目*为核心的策略规划。

在经过多方面的调研和实地考察之后，*终设定了以核心地段打造生活节大事件+无人机上天、大屏车炸街、大喇叭下乡的多媒介组合+168家生活店面合作宣传+当地电视台、公众号持续后期传播的全套方案，调动线上线下资源，深入不同生活场景，如燃面店、社区商超、烟酒店、步行街、水果摊等，这一切只为传达一个明确的信息：它来了它来了，让生活更美好的百度APP极速版强势登陆宜宾啦！

     02      

效：核心+周边 地推大军多维度覆盖

在成功调动起了用户的“注意”和“兴趣”之后，紧接着就是“搜索”和“行动”的环节。移动互联网时代重新将这二者进行了定义，在这种场景之下，只要用户拿起了手机，无论拍照、聊天、搜寻，都是与品牌产生了互动，但真正促进用户行动力、完成转化的关键，仍是清晰了解产品功能和使用方式。

根据当地调研的市场教育程度及其他特点，转化的策略聚焦于人工讲解。地推的方式会将一款功能性的科技类APP赋予人的关怀，使品牌与用户的交互变为人与人的对话，围绕着策划阶段的事件+活动铺设地推大军，形成了以流量高地为核心、BD店为分散据点、流动车辆下沉至乡村的格局，在品牌营销推广的相同的场景内就地完成效果营销的转化，*终的数据也证实了这一策略具有明显效果。当现在免费流量越来越稀缺，线上要靠优质内容+合理的传播路径规划+一点点运气，而融入生活场景的产品体验往往能给用户带来更深刻的认知和使用体验。场景的占领，和品效的结合，依然是未来需不断探索的重要课题。 

作为百度长期的合作伙伴，本邦也将在未来继续践行“创意和媒介双驱动”，秉承“一切以客户为中心”的态度，与客户和行业伙伴共赢。