企业家和品牌负责人们,挖空心思想让广告费的使用更高效,甚至想“花小钱办大事”,但是似乎绝大多数成功且精明的企业家们给出的,却不是省钱的答案,为什么很多品牌无论销量如何波动,都不会压缩在央视的投放?为什么一些头部品牌们一掷千金,长期霸占着爆火的头部综艺,而非投放便宜很多的其他栏目?为什么互联网巨头们战火胶着的时候,分众电梯广告总是必争之地?
并不是这些企业家不关注广告的ROI,只是因为,他们发现在头部媒体上投放固然成本不低,但如果为了省钱,转而选择同类型的次级媒体投放,背后付出的代价将远远高于所“节省”的费用。
第三部分 便宜的广告,是**的代价
引爆理论、血脑屏障、背书效应和激活内部,其实解构了“因为有钱才成功”的错误认知,做正确的选择才是*重要的,头部媒体、足够当量的引爆资源,都是正确选择的一部分,而这正是跻身于**的品牌圈的不二法门。
当一个媒体以“便宜”作为差异化选择理由的时候,企业家和品牌负责人们反而需要冷静下来,便宜的广告,往往是**的代价。
零散的曝光无法形成社会共识的引爆效应;低频的触达无法突破血脑屏障形成记忆;不能背书,甚至拉低品牌形象;广告启动却无法激起内部团队信心,运营动作迟疑,战斗力打折。
当战役失败,错失时间窗口,企业付出的代价才是*贵的。
**的媒体虽然看似投入巨大,却更能带来确定性的结果,只要引爆成功,反而是一战功成。
那些持续投入数以亿计,冠名头部爆款综艺的企业,购买的是品牌传播的确定性。
那些常年与分众战略合作的企业,同样购买的是品牌传播的确定性。
这些企业算得一笔好账,因为比广告费更可贵的,是品牌成功的确定性。