010-8282 6155


创意媒介双驱动

新闻资讯
NEWS
广告宣传如何"引爆"消费者 ?
来源:广告门 | 作者:韩雷 | 发布时间: 2626天前 | 664 次浏览 | 分享到:



企业家和品牌负责人们,挖空心思想让广告费的使用更高效,甚至想“花小钱办大事”,但是似乎绝大多数成功且精明的企业家们给出的,却不是省钱的答案,为什么很多品牌无论销量如何波动,都不会压缩在央视的投放?为什么一些头部品牌们一掷千金,长期霸占着爆火的头部综艺,而非投放便宜很多的其他栏目?为什么互联网巨头们战火胶着的时候,分众电梯广告总是必争之地?


      并不是这些企业家不关注广告的ROI,只是因为,他们发现在头部媒体上投放固然成本不低,但如果为了省钱,转而选择同类型的次级媒体投放,背后付出的代价将远远高于所“节省”的费用。


许多想“节省”广告费的企业,广告费恰恰浪费在了这些试图节省的动作中。


**部分:成功品牌的规律  ——选*权威、影响力**的媒体  


如果一定要用*简单的表述来告诉一个品牌如何迅速提升自己的心智势能,那么可能就是,在每一类媒体里,都优选*权威、影响力**的。

      纵观二三十年来的中国广告史,会发现一个定律,就是成功品牌与优质媒体间会出现强耦合关系,而这个强耦合并坚持下去的结果,往往是市场格局的固化。
这种现象在每个品类里、每个时代里都存在,即**的品牌与那些领风气之先、处于权威和优势地位媒体先天相互吸引,形成强耦合关系。
如果以30年为单位,梳理每个时代的优势媒体,会找到大量的事实支撑。
**个黄金时期,是电视成为家庭娱乐和信息中心的时期。

      如果观察这个时期里借助电视走上*热、*抢眼的公共舞台的一批公众品牌,结论会很令人惊讶,除了一些企业由于决策上的失误、结构调整的不力和盲目扩张兼并等原因导致企业陷入困境之外,其它绝大多数的竞逐者,至今仍然活得很好——比如产生了首富的娃哈哈,比如乳业领域双峰对立的蒙牛和伊利,比如至今仍然在快销品市场地位强势的宝洁、联合利华,还有走出来幻化为OPPO和vivo的步步高……

      电视媒体的第二个活力周期里,电视可能让渡了信息中心的位置,但仍是娱乐中心,更能吸引年轻观众是湖南卫视、浙江卫视等地方卫视的黄金栏目,价位也是至少从亿级起步的,比如,2011年以1.3亿元拿下《天天向上》节目冠名权的企业正是2010年曾经拿下冠名权的特步;还有以6000万、2亿、2.5亿拿下了前三季《中国好声音》的加多宝。